Кейсы для оценки менеджеров по продажам

На сегодняшний день кейс-тестинг является одним из самых надежных и экономически выгодных инструментов оценки персонала в рамках подбора или регулярной оценки. Кейс-тестинг кейс-стади одновременно объединяет в себе оперативность тестирования и глубину центра оценки. По своему содержанию — это сокращенный ассесмент-центр, так как с его помощью оцениваются ключевые знания и навыки по специальным индикаторам. В то же время, проведение оценки методом кейс-тестинга занимает немного времени от 20 минут до 1 часа и не требует сложной подготовки, что делает его похожим на тестирование. В основе кейс-тестинга лежит специально разработанное задание кейс , решение которого позволяет человеку продемонстрировать определенный уровень владения специальными знаниями и навыками на оценку которых направлен кейс. Учитывая достоинства и преимущества кейс-тестинга, мы собрали для Вас библиотеку лучших бизнес-кейсов для оценки сотрудников и кандидатов на различные должности от специалистов до ТОП-менеджеров. Все представленные в нашей библиотеке бизнес-кейсы прошли проверку в реальных условиях в качестве упражнений к ассессмент-центрам и самостоятельных оценочных процедур , подтвердив свою надежность и достоверность. Каждый бизнес-кейс содержит подробную инструкцию по проведению, раздаточный материал, правильные ответы и алгоритм выставления оценок по компетенциям. Вам лишь остается выбрать подходящий кейс.

Бизнес кейсы для менеджеров по продажам

Бизнес-кейс"Организация прямых продаж в небольшом городе" Дата публикации: Ведь часто у руководителей и собственников небольших компаний возникает ощущение, что внешняя помощь - это слишком дорого, подходит только для крупных операторов. Также среди возражений стоит отметить и такое, что в крупных городах эти методы работают, так как есть где брать агентов продаж, а также люди более охотно открывают двери, а у нас, мол, и так друг-друга все знают, да и толковых агентов не найти, никто не пойдет работать по квартирам.

Наш опыт работы в городах с населением до тыс. Ниже описание ситуации реального проекта в небольшом подмосковном городе Кашира: Основная идея при заходе в этот райцентр — Ростелеком не конкурент, местные игроки предоставляют некачественную услугу доступа в Интернет по дорогим тарифам.

Основной инструмент интервьюера – это вопросы. Именно вопросы позволят вам заполнить большинство предлагаемых таблиц и оценить кандидата.

Как получит хороший бизнес-кейс Метод бизнес-кейсов - создан достаточно давно. Известно, что в начале ХХ века преподаватели Гарвардской школы бизнеса решили, что традиционные лекции стоит заменить дискуссиями, построенными на реальных примерах из бизнеса, поскольку они гораздо более продуктивны для обучения предпринимательству.

Затем метод был успешно импортирован в Европу, где получил большое развитие в университетах и бизнес-школах. За прошедшее время бизнес-кейсы стали привычными для системы бизнес-обучения во всем мире. Решать бизнес-кейсы в дальнейшем кейсы интересно и познавательно, особенно они нравятся специалистам-практикам. Известные советские методологи, специалисты по управлению еще в те годы развивали данное направление в рамках решения конкретных задач для различных предприятий.

Мы расскажем, как правильно использовать эту технику, чтобы результаты отбора вас порадовали, а новый работник работал долго и результативно в вашей компании. Давайте для начала разберем предварительный этап. Он обязательно должен включать в себя анкетирование или тест для оценки уровня соискателя бесполезно давать сложный кейс новичку, или, напротив, простое задание мастодонту и предварительную беседу, которая покажет психологическое соответствие вакансии условно — ответ на вопрос, готов ли данный человек вообще принимать участие в холодных продажах.

Варианты кейсов для собеседований с менеджером по продажам Кейсы бывают различной направленности и проверяют они разные качества и навыки соискателя. Общее у них — практическая основа и реальная или похожая на реально существующую в работе ситуация.

Анна СИКОЕВА. Оцениваем менеджеров по продажам Банк стал крупнее, мы стали работать с бизнесом и ипотекой. Мы столкнулись.

Увеличение продаж в 16 раз! Бизнес кейс клиента. Здравствуйте,дорогие друзья! Описание ситуации бизнес кейса: Продукт очень сложный для рынка России где не привыкли еще использовать большое количество натуральной косметики, как в Европе. К тому же нашей команде достался продукт нишевый.

Кейс «Искусство продаж»

Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Лучшие работодатели из самых разных отраслей от ритейла до нефтедобычи в последнее время стремятся брать на работу только кандидатов с высоким потенциалом — а чтобы его выявить, прогоняют соискателей через многоступенчатые процедуры отбора. В итоге столкнуться с кейс-интервью придется не только тем, кто хочет во что бы то ни стало попасть в управленческий консалтинг.

Мы собрали информацию о том, как проходят кейс-интервью и что нужно сделать, чтобы к ним подготовиться. Если вы хотите работать в известной компании и на хорошей позиции, нужно понимать, что рано или поздно с кейс-интервью вы столкнетесь - если не во время отбора, то на этапе продвижения в компании.

Переход на следующую стадию кейса осуществлялся автоматически . Управление продажами, повышение прозрачности бизнеса.

Победители конкурса получат возможность реализовать свое решение на практике. Кроме того, авторы лучших решений получат годовую подписку на и ценные призы. Что из себя будут представлять призы, не указывается, но, возможно, среди них будет кратковременная поездка куда-то. Работы будут опубликованы на сайте . Можно отсылать решение нескольких кейсов.

Конкурс открыт, решения принимаются до 31 марта г. — Россия. Попасть на кейсы можно также, кликнув на логотип компании, представивший кейс. Одна из крупнейших мировых сталелитейных и горнодобывающих компаний внедряет новые методы организации производства, управления бизнес-процессами и людьми. Но как сохранить на высоком уровне темп изменений и активность персонала после того, как команда менеджеров, проводящих изменения, завершает непосредственную работу на производственных участках?

Крупный продавец бытовой техники нуждается в программе интеграции онлайн и офлайн продаж. Как научить магазины не бояться интернета, а следовать за желаниями клиента, в том числе предоставлять возможность просмотра товара в магазине и покупки в интернете? Как быть уверенными, что в магазине и в интернете покупатель получит одинаково качественный и быстрый опыт покупки товара и сервис? Косметический концерн выпускает на рынок инновационный крем.

Кейс: конкурсный найм менеджеров по продажам за 1 неделю

Все эти качества или их отсутствие можно увидеть во время собеседования. Например, кандидат чувствует себя неловко и не может внятно рассказать о себе — значит, нужно работать над самопрезентацией. Что спрашивает на собеседовании Сначала всегда стараюсь расслабить собеседника, даю ему понять, что моя цель не загнать его в угол, а узнать больше о подходе к жизни и работе.

Я понимаю, что человеку нужно адаптироваться и привыкнуть ко мне. Я не жду конкретного ответа, а смотрю, как человек раскроется.

Бизнес-кейсы. Статья о том, какие ошибки не следует допускать, если продажа бизнеса – это то, с чем вы сталкиваетесь впервые, чем следует.

Это дало возможность анализировать интересы и потребности покупателей для повышения качества взаимодействия с ними. Управление базой автомобилей С помощью удобных механизмов фильтрации каждый менеджер может быстро находить необходимые автомобили и планировать тест-драйвы. Система пошагово ведет сотрудника по продаже, напоминая о необходимых действиях на каждом этапе. Кроме того, настроен процесс послепродажной коммуникации с клиентами, что позволяет предоставлять своевременный сервис и повышать количество повторных продаж.

Управление маркетинговыми кампаниями В рамках проекта также создан механизм для регистрации маркетинговых мероприятий с возможностью оценки эффективности воздействий по количеству входящих обращений и фактически заключенных сделок. Аналитика Для того, чтобы головной офис получил возможность осуществлять оценку продаж и мониторинг эффективности сотрудников настроена аналитика. Это позволяет оперативно получать данные по различным сегментам и видеть полную картину работы автогородка для принятия решений по его развитию.

О клиенте: Он позволяет Клиентам получить профессиональный консалтинг по всем автомобильным вопросам и избрать оптимальный для себя автомобиль в одном месте. Это более чем моделей известных марок, это свыше сервисных постов, которые обслуживают до автомобилей ежедневно. Превышен лимит лайков с данного ! Голосование за участников конкурса завершено, в ближайшее время будут объявлены результаты.

Увеличение продаж

Решение в действии. Если вы будете задавать вопросы по каждому из пунктов, то соберете достаточно сведений для вашего исследования. Опишем подробнее эти разделы. Бизнес клиента.

Бизнес кейс клиента.Мы рады поделиться с вами бизнес кейсом нашего клиента и рассказать еще одну историю успеха, как мы вывели.

Бизнес —кейс. Что важнее — уметь решать или уметь составлять кейсы? О правилах написания тактических бизнес-кейсов, и значимости их соблюдения. Студенты успешно разбирали практические кейсы, и когда потом в работе сталкивались с подобной ситуацией, имели готовый шаблон ответа. С тех пор решение бизнес-кейсов прочно заняло свою нишу и в образовании, включая , и в самообразовании. Интернет пестрит ссылками, предлагающими принять участие в решении, создать свой кейс.

И игра это довольно занимательная и захватывающая. До тех пор, пока это игра. В деятельности реальной компании, управленцы каждый день занимаются как раз решением бизнес-кейсов. Больших и маленьких, стратегических и тактических, и чаще тактических. Их основное отличие от учебных кейсов в том, что от каждого конкретного принятого решения зависит будущее сделки, сотрудника и иногда и всей компании.

Топ-50 кейсов в блоге

Проверьте правильность Вашего телефона или е-мейла Подтверждаю, что я ознакомлен с пользовательским соглашением правилами обработки ПДн. РазвернутьСвернуть Порядок обработки персональных данных Сайт — . Пользователь — посетитель Сайта. Санкт-Петербург, ул. Красного Курсанта, д.

Примеры кейсов (открытых вопросов). Кейсы для административного персонала. Посетитель пришел на Кейсы для менеджеров по продажам.

Тут сработало типичное правило голубого океана — конкуренции не было, а вот шумихи вокруг ботов было много. Конечно, и мусорных заявок хватало, но мы внедрили интеграцию лендинга с , подключили менеджера по продажам, поэтому удалось их эффективно отсеивать. Основная проблема была в том, что ТЗ, предоставляемые крупными компаниями, были для нас не подъемны или сложно реализуемы т.

Но удалось поработать и по небольшим проектам с действительно крупными компаниями, такими как: Сбербанк — для них реализовали бота, упрощающего работу определенного отдела. Поработали еще с несколькими крупными компаниями. Конечно, можно было бы и больше клиентов взять и по сей день с ним работать, но .

200+ лучших кейсов по интернет-маркетингу в рунете

Как оценить умения Менеджера по продажам вести переговоры о цене ТОРГ Иногда помимо умения менеджера правильно презентовать товар компании, требуется умение грамотно провести переговоры о цене покупки, чтобы продажа состоялась и клиент оказался довольным. Оцениваемые качества: Способность идти навстречу, Гибкость 2. Упрямство, мешающее конструктивному договору 3.

Оценка стратегии в ТОРГе. Информация для сценария:

Бизнес-кейс. «Организация телефонных продаж для компании N». Клиент: « Компания N». Разработчик: ООО «Танго Телеком». Июль,

На наш взгляд этому есть 3 причины. Со стороны всего рынка — количество успешных примеров в В2В действительно низкое. В2С инвестирует в маркетинг на порядок больше и это факт. Иногда это просто лень, а часто маркетерам не хватает навыков — умения грамотно описать подобные вещи. Так или иначе, хорошие кейсы В2В — даже там где они существуют, — приходится вытягивать по крупицам. Подобные причины касаются и инноваторов — агентств.

Если же мы пойдем в промышленность — ситуация гораздо хуже. И особенно все вышесказанное касается технически сложных В2В рынков. Именно в этой области и с целью популяризации самого направления этого вида контент-маркетинга мы делаем свою первую попытку собрать лучшие примеры В2В маркетинга.

Бизнес кейсы: решение кейсов, рекомендации, примеры кейсов

Освещает деятельность участников рынка транспортных услуг в России и за рубежом. Местоположение — головной офис в Санкт-Петербурге, представительство в Москве, собственные корреспонденты в регионах РФ, странах Балтии и в Украине. В штате около 50 сотрудников Годовой оборот соответствует категории малого бизнеса Сайт — : Работает сайт, где новостные и аналитические материалы выходят в режиме нон-стоп. Редакция проводит исследования в сфере транспорта, регулярно организует семинары, конференции, круглые столы для участников рынка грузоперевозок, а также конкурсы для студентов транспортных ВУЗов.

Рубрикатор; Кейсы по увеличению продаж телефонного разговора, вы уверенно преодолеете барьеры и добьетесь высоких результатов в бизнесе .

А вот результаты писем, отправленных через 48 часов: Что нужно усвоить: Хотя . Поэтому обязательно проведите исследование, и выясните, что лучше всего работает в вашем случае. Если вы не знаете, как можно оформить письма, ниже мы добавили примеры от . Поэтому команда сайта поместила на самом видном месте домашней страницы большой баннер, уведомляющий посетителей о быстрой доставке.

Плюс, на нем же они разместили таймер, указывающий время до окончания которого нужно сделать заказ, чтобы товар привезли в тот же день. После этого об их скоростном сервисе узнали все. Не всегда для продвижения компании нужно придумывать что нибудь абсолютно новое. Порой люди не знаю о том, что у вас уже есть. И еще одно важное замечание.

Вадим Невров. Кейс о продажах кабеля Voltex®. Маркетинг без пыли

Узнай, как дерьмо в голове мешает человеку больше зарабатывать, и что сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!